大师好！接待加入浙江中马传动股分无限公司初次公然辟行A股的网上路演勾当。在此，我谨代表中马传动，向加入本次路演的泛博投资者透露表现强烈热闹的接待，向属意和撑持中马传动成长的社会各界伴侣致以忠心的感激，同时也感谢上证路演中间、华夏证券网对本次网上路演勾当供给的鼎力撑持！

　　中马传动首要处置汽车变速器及车辆齿轮的研发、出产和发卖，首要产物为汽车变速器、汽车齿轮、摩托车齿轮和农机齿轮。公司长期遵守“手艺立异，真诚运营”的立业目标和“创天下品牌，为环球办事”的持久成长计谋，掌控国度撑持自立立异的计谋时机和国际性汽车财产转化的成长契机，依照“机械换人、智能建立”的成长标的目的，连结了其在海内汽车变速器和车辆齿轮部件国际性配套供给商确当先职位。

　　颠末多年的对峙摸索和不停堆集，中马传动为此后的成长夯实了强无力的根底。这次登岸A场，中马传动将充实使用崭新的本钱商场平台，拓宽本钱弥补渠道，为产物立异和办事立异缔造更多的契机，在品牌成长中缔造更精确的定位。同时，咱们将以这次公然辟行动契机，进一步美满公司管理，晋升运营办理程度，以越发优良的经生意绩报答泛博投资者，以越发优良的办事报答客户、回馈社会。

　　今日十分欢乐能与泛博投资者停止网上互动，咱们但愿经过这次网上路演勾当与存眷中马传动的各界伴侣畅言相同，促进领会，接待大师经过网上路演平台积极发问、主动建言。

　　大师好！ 起首，请许可我代表中马传动这次commercialism的保荐机构九州证券股分无限公司，向任何加入今日网上投资者交换勾当的佳宾和列位投资者透露表现强烈热闹的接待和忠心的感激！

　　中马传动用聪明张开将来，融汇现今进步前辈建立观念，被浙江省迷信手艺厅、浙江省财务厅、浙江省国度税务局和浙江省处所税务局认定为高新手艺企业。2013年10月，公司手艺中间被认定为省级企业手艺中间。公司今朝具有专利55项。公司长期对峙施展“人和明智、敬业立异、团队合作，共创共享”的企业精力，在成长的过程当中，引进了多量优异的办理人材，成立了迷信的办理轨制。

　　行动中马传动的保荐机媾和主承销商，咱们有幸同中马传动并肩履历了刊行上市请求及考查到刊行上市的全进程，切身感遭到了公司办理层高效求实的履行力、摸索和立异的精力和独到的计谋目光，信赖中马传动投入本钱商场后将进一步加强盈余才能和概括合作力，为投资者带来更好的投资报答。

　　咱们朴拙地但愿经过本次网上路演勾当，让泛博投资者和网友可以或许越发深切地领会中马传动，进而更大水平地发掘中马传动的投资价格和投资时机。

　　大师好！今日的网上交换行将完毕，感激泛博投资者的热忱存眷和积极发问，同时也感激上证路演中间和华夏证券网为咱们供给了杰出的交换平台，感激九州证券和任何介入刊行的中介机构所支出的辛苦管事。在大师的配合尽力下，本次网上路演获得了失败。

　　今日，列位投资者伴侣从经生意务、将来成长等多个方面与咱们停止了深切的交换，并为公司上市后的成长提议了很多贵重的倡导，在此透露表现忠心的感激！咱们将会当真研讨大师所提的定见和倡导，不停优化办理轨制及运营形式，以更大的尽力往返报大师的信赖与撑持。

　　登岸本钱商场，对中马传动而言，是公司将来成长中极具计谋道理的一步，咱们极端爱护保重这来之不容易的时机。中马传动将以此为契机，长期对峙“创天下品牌，为环球办事”的持久成长计谋，进一步牢固和晋升公司在当代汽车零零件范畴的合作力和职位。

　　将来中马传动将经过借力本钱商场，开拓更加广漠的舞台，进一步进步公司的办理程度、晋升企业感化力，周全晋升概括合作才能。同时，投资者的信赖，让咱们感应负重致远，不敢涓滴懒惰，咱们深知负担的职守与期许，将来定将尽力缔造出良好的经生意绩，从而更好地报答泛博投资者的重视。再次感激泛博投资者及列位网友对中马传动的撑持和属意，祝大师投资顺遂、安康快意！

　　吴江：公司的合作超过对方的有利形势首要有：1.手艺和人材超过对方的有利形势；2.客户及营销收集超过对方的有利形势；3.产物构造超过对方的有利形势；4.产物格地超过对方的有利形势；5.本钱管控超过对方的有利形势。

　　公司成立营销部同一掌握营销事情，首要掌握：客户商场的开辟；发卖外勤保证；售后办事收集及配件收集的扶植和办理；客户保护。公司按照商场散布环境在客户地点地成立直达库存，倏地呼应客户的需要。

　　公司的汽车变速器产物首要是为汽车整车出产厂家直接配套，车辆齿轮产物首要为环球汽车零零件百强企业及摩托车、农机整车出产厂家直接配套，是以首要采纳直接发卖的形式。公司“以销定产”，按照客户定单的央求放置挤产和发货、到货工夫。公司客户普通会同公司约定采办方案并签定或革新价钱和谈，并在每个月末向公司下达次月采办定单，肯定下个月的详细采办数目。

　　公司汽车变速器产物客户首要为海内着名整车厂，车辆齿轮产物客户首要为环球汽车零零件百强企业及着名摩托车、农机整车出产企业。公司与首要客户互助干系不变，宁可普通先签定供货框架和谈，肯定价钱整合绳尺或产物价钱区间，尔后互助时代按照详细的商场行情对价钱停止确认。

　　林：2016年度，公司前五大客户为：长城汽车股分无限公司、北京汽车团体无限公司、博格华纳、天合、广州新以利板滞科技无限公司。

　　林：公司产物包罗汽车变速器、汽车齿轮、摩托车齿轮和农机齿轮，汽车齿轮中的变速器齿轮在首要为公司出产汽车变速器配套的同时，也向其余环球汽车零零件百强企业配套。其余汽车齿轮产物首要为环球百强汽车零零件出产企业配套；摩托车齿轮及农机齿轮首要为摩托车及农机整车出产商配套。

　　车辆齿轮的研发和想象必要在总成实验的条件下停止，今朝大部门车辆齿轮出产企业不具有总成出产才能，因此自力研发、想象和齿轮实验才能较弱，采取依照总成企业的想象图纸和手艺参数停止来图加工的出产形式。而公司同时拥有汽车变速器的研收回产才能和部门车辆齿轮的自力研发、产物想象、总装实验的才能。公司和汽车零零件总成出产企业、摩托车及农机整车出产企业同步开辟，不单连结车辆齿轮产物研收回产手艺的进步前辈性，同时可能保证满意汽车零零件总成出产企业、摩托车及农机整车出产企业对车辆齿轮产物手艺参数和产物格地的需要。

　　公司进步前辈的出产工艺程度包管了汽车变速器的产物格地。今朝，公司汽车变速器分为五挡、六挡两类，此中的六挡变速器与五档变速器比拟，拥有较好的燃油经济性和把持安乐性，陈述期内，六挡变速器在公司总的汽车变速器产物的产销占比增加敏捷，成为公司关键的成本增加点。公司的汽车变速器首要装置皮卡、SUV、MPV和轻型客车，婚配规模根本涵盖了海内1.6~3.0L绝大部散发念头。别的，公司在停止电控板滞式变速器（AMT）的研发，并已投入原形样机试制阶段。同时，公司在与整车厂停止电动汽车变速器的结合研发，并已投入小数量出产阶段。

　　张春生：与同业业上市公司同期均匀程度比拟，2014年至2016年各期末公司物业欠债率均较高；与同业业上市公司上市前一年底比拟，公司2014年至2016年各期末则较低，上述环境解释公司物业欠债率契合行业特性与本公司现实营业环境，与同业业公司非上市阶段比拟，偿债才能相对于较好；但与同业业公司已上市阶段比拟，偿债才能相对于较差。

　　张春生：为制止此后大概产生的同行合作，公司股东中泰投资、中马团体，现实掌握人吴良行、吴江于2015年9月14日向公司出具了《制止同行合作许诺函》。

　　张春生：董秘首要掌握调和和集体公司音讯表露事件，包罗代表公司打点音讯表露事件、健壮音讯表露的轨制、欢迎来访、掌握与新闻媒介及投资者的相关、回覆社会民众的征询、相关股东，向契合伙历的投资者实时供给公司公然表露过的材料，包管公司音讯表露的实时性、正当性、确凿性和完备性。

　　吴江：公司遵守“手艺立异，真诚运营”的立业目标和“创天下品牌，为环球办事”的持久成长计谋，掌控国度撑持自立立异的计谋时机和国际性汽车财产转化的成长契机，发扬公司在手艺、人材、办理、品牌等方面的超过对方的有利形势，依照“机械换人、智能建立”的成长标的目的，牢固和增强在海内汽车变速器和车辆齿轮部件国际性配套商场的进步前辈职位，不停开辟新产物，开辟新商场。经过全部职工施展“人和明智、敬业立异、团队合作，共创共享”的企业精力，力图把本公司扶植成海内当先、国际性上拥有合作力、以车辆传动编制零零件为焦点的高科技企业。

　　林：1.今朝公司融资渠道首要依靠于银行的乞贷融资，融资渠道繁多，召募资本到位前，资本欠缺将在某种程度上局部公司成长。

　　2.跟着各项方案的实行，公司的出产范围、营销收集、研发机构都市扩大，集体办理也将趋于混杂，公司对各种高条理人材的需要将增加，特别是手艺、办理、商场营销方面的人材，公司将在成长中面对人力资本储蓄缺乏的压力。公司将经过实在可行的鼓励轨制，吸收、留下人材，成立人材培育轨制，晋升公司的职员本质和程度。

　　吴江：鼎新凋谢从此，迥殊是投入21世纪从此，华夏汽车产业一向高速成长。汽车产业在策动钢铁、橡胶、化工、电子、纺织和玻璃等下游财产的同时也对相干下流财产的成长起到了增进感化。同时，汽车破费同样成为拉动百姓经济增加、增添工作和刺激破费的主要手腕。跟着我国参加WTO和和汽车产业相干许诺的实现，我国汽车产业也日趋成为天下汽车产业的主要构成部门。

　　林：杰出的行业空气可以或许增进全部行业的良性成长。对咱们来讲，咱们越发但愿经过同业业之间的不停进修交换进步行业的团体程度和蔼力，同时增进公司不停晋升本身的焦点合作力。

　　林：汽车变速器行业和车辆齿轮行业属于资本麋集型行业，在获得扶植用地、新建厂房，购买进步前辈的出产装备、检测装备和实验装备，保持需要的库存等方面必要多量的资本进入。同时，跟着产物和手艺的进级，还需不停投资停止新产物的研发和装备的革新。另外，高端手艺人材和办理职员的引进也必要多量资本进入。

　　林：汽车变速器是集板滞、液压、电子于一体的混杂编制。汽车变速器触及质料迷信、板滞学、液压道理学和电子迷信等。跟着碳排放尺度的实行，对汽车排放的央求愈来愈高，必要推出更平安、更节能、更安乐和人道化的汽车产物。响应的汽车变速器亦沿着轻量化、多档化、低噪音、高效化、主动化的标的目的，从繁多的板滞产物成长成板滞构造和主动掌握编制相联合的电机一体化的高科技产物，不单业余性较强，且触及变速器与策动电机控办理手艺、电机产物想象及建立手艺、变速器尝试与考证手艺、变速器与策动机和整车婚配及标定手艺等多方面手艺。是以，汽车变速器企业不单要有壮大的多学科手艺支持，并且必要宽裕经历的研发、办理团队和优异手艺工人。因为海内汽车变速器手艺处于发延期，其手艺和人材需企业本身持久积淀和培育，这无疑为晚进入者树立了手艺、人材的有形壁垒。

　　吴江：杰出的本钱商场可以或许对公司的出产运营起到很大的鞭策感化，为公司的进一步成长供给广漠的成长空间。我但愿公司此后在继承做好出产运营的同时进步本钱商场运作和办理程度，使两个商场彼此增进，以杰出的功绩报答和本钱商场显示往返报泛博股东。

　　吴江：公司的召募资本应用与成长方案牢牢环绕现有主生意务、联合国工业业策略和行业成长计划并充实思索客户需要及行业成长趋向拟定，是公司现有营业向高条理、高附带值营业的晋升和扩大。公司将以现有营业为成长根底，横向夸大产物系列，进步产物格地及手艺含量。成长方案的实行，将充实使用现有的手艺、职员、办理经历、客户根底和发卖收集半岛体育，办理公司出产资本缺乏的瓶颈，优化产物构造，拓展商场规模，从整体上晋升公司产物的团体情景，加强公司的合作超过对方的有利形势及盈余才能。

　　张春生：投资者干系办理勾当旨在经过有用的相同和交换，取得投资者的认可，最大化地核现公司的价格，并没必要定会晋升公司的股价，然则必定有益于投资者对公司更深切的领会。

　　刘铁强：咱们概括思索公司的行业职位、焦点合作力、将来成长、估值程度及现时商场环境，与公司磋商终究肯定本次刊行的价钱区间。该价钱充实反应了公司的焦点合作力和公司持久缔造价格的才能。咱们以为订价是合适的。

　　董炜：我坚信公司股票拥有持久投资价格。公司将以现有汽车变速器齿轮、汽车转向器齿轮、汽车油泵轴齿轮、汽车策动机齿轮、摩托车策动机齿轮、农机变速器齿轮为成长根底，鼎力开辟汽车主动变速器行星齿轮、产业机械人放慢器齿轮等高精度齿轮产物范畴；借助为国际性汽车零零件百强企业、国际性高端农机企业、国际性一流摩托车出产企业配套齿轮的品牌超过对方的有利形势、手艺超过对方的有利形势和产物格地超过对方的有利形势，拓展环球化采办的营业平台，鞭策公司产物品牌国际性化的成长。