加速机在原念头和事情机之间起着婚配转速和通报扭矩的感化。绝大多半事情机负载大、转速低，不适合用原念头间接启动，需经过加速机来下降转速、增添扭矩，是以绝大多半的事情机均需求配用加速机。算作产业能源传动弗成贫乏的主要根底零件之一，加速机普遍利用于环保、修建、电力、化工、食物、物流、塑料、橡胶、矿山、冶金、煤油、水泥、船舶、水力、纺织、印染、饲料、制药等行业。

　　公司根据下一年度营业环境的展望拟定年度推销计划。每一年年头，公司与首要供给商签定年度推销框架条约。公司现实产生推销须要时，向供给商发送推销定单。

　　公司的推销订价形式以核价推销为主，询价推销为辅。核价推销指的是经过本钱核算及公道成本加成的体例肯定推销价钱。每个月，公司都市按照原资料价钱行情判定推销价钱是不是需求安排。询价推销指的是向多个契合前提的供给商停止询价，分析性价比肯定推销工具和价钱。经过核价推销的产物包罗铸件、锻件等。经过询价推销的产物包罗轴承、机电等。

　　从出产过程来看，公司采纳零零件出产关头恰当备库、装置关头以销定产的出产形式。从出产的结构情势来看，公司以自立出产为主、外协出产为辅。

　　公司的发卖形式按照公司是不是将产物间接发卖给末端客户，分别为直销、经销。公司的任何发卖形式均为买断式发卖，不存留代销的环境。

　　公司的客户中，商业型企业称为经销商，归类为经销客户；利用公司产物的客户，称为末端客户，归类为直销客户。经销形式是指公司与经销商签订买断式经销条约，将产物发卖给经销商，经销商再将产物自行发卖。直销形式是指公司间接与利用公司产物的企业签订发卖条约，该类企业为公司的末端客户。

　　加速机算作产业传动零碎的主要根底零件之一，在产业成长迥殊是设备制作业成长中起到主要感化。最近几年来，加速机行业墟市范围随我国经济成长而连续增加。

　　2022年上半年大型国际情况更趋杂乱严重，海内疫情多点披发，经济成长中超预期突发身分带来匆忙打击，二季度经济上行趋势压力较着增大。国度统计局数据显现，2022年上半年，我国value同比增加2.5%，制作业投资同比增加10.4%，增速较着降落。加速机行业景气宇与微观经济、流动财产投资、制作业投资等紧密亲密相干。陈述期内，加速机行业下流须要放缓，行业成长蒙受必定的压力。

　　目前我国加速机行业已投入绝对能干的成长阶段，首要显现的特性有：一方面，我国加速机行业范围进一步增大，行业团体气力迈上新台阶。国产加速机产物机能有了迅疾晋升，与大型国际超过企业的差异慢慢减少，国产化替换较着。另外一方面，行业调整速率加速。行业内里小企业难以满意连续增加的本钱支付须要，不停晋升的手艺及质地哀求，下旅客户特别是大客户愈发偏向于购置质地与办事有保证的大企业所出产的产物。行业资本进一步向龙头企业会合，行业调整加快。

　　陈述期内，受海内流动财产投资、制作业投资增速放缓等倒霉身分感化，加速机下旅客户须要整体放缓，给公司营业开辟带来必定压力。公司下旅客户所处行业中，锂电池、水力等行业景气宇较高，相干客户加速机整体推销量同比有所增添，部门滑润了某些行业景气上行趋势致使的客户推销量的削减。另外一方面，公司算作海内通用加速机企业中运营范围超过的龙头企业，充散发挥本身在范围、品牌、产物性地等方面的劣势，进一步加大墟市拓展力度。2022年上半年，鄙人游须要缩短，墟市合作加重的布景下，公司营收范围、节余才能同比有所下滑，但未呈现大幅颠簸。开门做生意的门店支出同比削减9.09%，归属于上市公司股东的净成本同比削减13.31%。

　　2022年上半年，受大型国际地缘辩论进级、海内疫情多地披发等外部倒霉身分感化，我国经济面对须要缩短、供应打击、预期转弱三重压力，经济上行趋势趋向较着。2022年⑶4月，首要经济目标增速较前两个月大幅回落，5月今后跟着疫情恶化，企业停工复产，根底举措措施投资加速，经济勾当开端触底企稳。但疫情不愿定性、内部情况变革、企业效率欠安等身分仍然感化墟市主体预期和决定信念，内需回复节拍较慢。按照国度统计局数据，上半年天下范围以上企业达成成本总数同比增加1.0%，此中通用装备制作业成本降落15.9%。

　　公司董事会和办理层深入掌控经济成长投入新阶段面对的新情势、新哀求，牢牢环绕公司运营成长目的，尽力克制新冠肺炎疫情绪化，左右二心，自动算作，在杂乱严重的经济与墟市情况下，公司营收范围、节余才能未呈现大幅颠簸。2022年上半年，公司达成开门做生意的门店支出1,346,754,329.21元，同比削减9.09%；归属于上市公司股东的净成本180,395,336.45元，同比削减13.31%；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净成本163,763,711.77元，同比削减14.27%。

　　公司以成为天下级传动老手为企业愿景，在连续凝神于通用加速机营业的同时，加快培养高端品牌，而且努力向公用加速机、电机一体化范畴延长成长，已初阶构成通用加速机、捷诺传动、产业齿轮箱、工程呆滞传动、紧密传动、重载齿轮箱、锻造、电机一体化八大板块的营业结构，制造传动范畴成长大格式。

　　陈述期内，疫情带来短时间扰动，制作业投资增速有所放缓，致使加速机下流墟市须要放缓。公司通用加速机产物销量同比略有下滑，古板的摆线针轮加速机销量下滑幅度比较较着，同比下滑约29.80%。通用加速机下流应用范畴中，锂电行业连结了较高的景气宇。公司趁势而为，抢抓墟市时机，不停冲破关头客户，无锡开始智能（300450）设备股分无限公司、常州市乐萌压力小容器无限公司等锂电行业客户的发卖额均达成同比大幅增加。

　　在产物端，针对锂电行业的特别哀求，公司对模块化尺度型号加速机停止了优化，安排行业公用方案；得胜开辟出水下公用加速机，该加速机办事于环保行业的水下推流机，具有出色的防腐性及防水性；顺遂实行摆线针轮加速机输出单位技更名目；按方案推动大功率ZY系列部门产物箱体由分形式变成团体式的改良名目，进一步下降加工工艺本钱。

　　陈述期内，捷诺继承连结在锂电浆料搅拌加速机墟市的美满超过劣势，同时进一步拓展锂电辊压装备加速机的客户。新产物方面，推出崭新锂电公用370加速机，该产物采取分箱体安排，有用削减漏油隐患，下降现场调养及培修难度；用于造纸范畴的杨克烘缸加速机新品得胜托付客户；MGHB新系列产物连续托付客户，以其出色的产物机能博得客户的喜爱。

　　墟市方面，捷诺不停拓展下流利用墟市，在冶金、水力等范畴获得冲破。经过公司的内销渠道，捷诺产物得胜转口至俄罗斯，首要应用于矿山输送装备。将来，公司能干的发卖渠道将进一步赋能捷诺的墟市推行，助力捷诺替换外资品牌。

　　工程呆滞传动营业板块连续开辟新产物，拓展新墟市，挖掘潜伏大客户，培养新的成本增加点。陈述期内，工程呆滞营业部顺遂经过中联重科（000157）股分无限公司的现场考核，并于2022年6月收到该客户第一批塔机反转展转加速机定单；配套于光伏电站追踪支架的加速机新品已托付江苏中信博新动力科技股分无限公司，今朝尚在客户端停止产物机能尝试。

　　在经济上行趋势、制作业投资增速放缓的布景下，产业齿轮箱营业部逆势而进，在水力、物料回收等下流利用范畴要点发力，连续晋升墟市份额。面临客岁的高基数，产业齿轮箱营业部上半年发卖额同比仍达成了增加。

　　新一代的HB系列齿轮箱在经过满载疲惫尝试后，于2022年6月周全推向墟市。新产物在装载才能、构造工艺等方面都停止了崭新的进级，齿轮及轴承的装载才能及寿命计较到达IOS及DIN尺度，迷宫盘的防备安排增添了骨架油封的利用寿命。进级后的HB系列产业齿轮箱周全对标外资品牌，达成入口替换。

　　公司掌控机械人行业迅疾成长时机，提早停止财产结构。公司控股子公司国茂紧密今朝具有谐波加速器月产约2500台的出产才能。将来，跟着机械人在制作业、贸易、家政办事、物流等行业的普遍利用，的潜伏墟市空间庞大。公司将紧密传动营业界说为第二滋长弧线，依靠通用加速机范畴范围化出产经历和壮大的营销才能，从人力、资本、发卖渠道等多方向赐与国茂紧密撑持，助力其迅疾成长。

　　为进一步加强BU之间的共同性，公司勉励并指导各BU间的互助成长。通用加速机营业部辅佐工程呆滞营业部展开箱体、齿轮等关头零零件的制作加工，在进步产物性地、下降本钱的同时，进一步晋升公司外部资本的使用程度；产业齿轮箱奇迹部与捷诺传动在大功率齿轮箱的开辟进程享研发经历。另外，公司出台《跨BU出产制作买卖划定》，旨在明白跨BU互助中相干部分事业，同时进一步引发BU间互助的客观能动性。

　　陈述期内，公司加大营销渠道开辟力度。渠道拓展小组各行业司理人充散发挥本身的资本劣势及专门才能，辅佐经销商及营业员开辟行业大客户，顺遂实行物流、冶金等行业的着名客户来厂考察、交换等事情。针对工程呆滞范畴的关头客户，公司努力在本地创造处事处，以期为客户供给更好的售前、售中及售后办事。在经销团队扶植方面，公司本周新增四家A类经销商，A类经销商数目变成82家，进一步加强营业开辟气力。在国外墟市开辟方面，公司发掘地缘辩论中的时机，抢占缘由西欧品牌主宰的俄罗斯墟市，得胜将国茂及捷诺传动的产物销往俄罗斯客户，产物首要应用于矿山开采及回收设备、饲料及粮仓呆滞、铁路工程车辆等范畴。

　　陈述期内，各出产部分聚焦精益化办理，工艺工序等改功德实大幅增添。轴部新建带主动化检测的产线样版，经过可视化电子看板及定制化物流用具，进一步晋升产物查验效力及检测精度；齿轮部经过频频的工艺实验，增加拉床键槽加工规模，冲破线切割加工瓶颈工序。同时，经过迷信排产、优化产线结构等体例增添出产柔性，加工产能较改良前有了较大的晋升；箱体部经过工装通用化安排与尺度化改良，达成部门型号两件箱体同古装夹，有用削减工装调换工夫及加工工夫，大幅晋升事情效力；总装一部（模块化产物装置车间）对部门装置线停止调整，优化人数设置装备摆设，下降人力本钱。同时，主动化包装线加入利用，联合MES零碎的应用，有用晋升事情效力；总装二部（大功率产物装置车间）实行36套试车台的改良，大幅削减试车油消费；摆线制作部自立研收回双轴加速机的试车台，完全霸占了双轴加速机在线检测的问题；重载营业部经过优化传动系数，加速机运转安稳性增添，部门齿轮齿轴原资料使用率晋升约8%；产业齿轮箱营业部对装置工序停止拆分，实施工序会合扮装置形式，晋升装置质地与效力，下降工种手艺哀求；工程呆滞营业部金工车间经过刀具优化，部门刀具装置效力较改良前晋升约30%。

　　陈述期内，公司数字化经营平台GOS（GuomaoOpepochsoundSyhalt）开端投入零碎批量上线阶段。此中，智能物流仓储范畴开端优化晋升，并慢慢构成国茂的智能物流、仓储实行办理晋升方；火速方案办理零碎过度版已得胜上线，为周全切换做好筹办；供给链办理范畴已归入136家供给商，加强了来料品控、包装尺度化，并大幅进步收货到应酬的结算效力；在营销范畴中，新的CRM2.0已加入开辟，同时煽动了对份子公司的营业运转零碎优化调整事情。

　　陈述期内，公司“齿轮加速机警能制作工场”投入2022年江苏省智能制作树模工场拟入围名单并公示。“智能制作工场”已成为公司的新手刺。

　　2022年上半年环球疫情升沉频频，病毒频仍变异，环球疫情防控情势依然严重杂乱，列国疫情防控的不屈衡和疫情呈现加重的潜伏大概对我国经济苏醒和各行各业建设节拍发生必定扰动，从而对我国加速机行业发生感化。为此，公司将紧密亲密把控墟市意向，努力采纳应对自如办法，增强客户关联相同，加大墟市开辟力度，尽力将感化降到最低。

　　加速机是产业能源传动弗成贫乏的主要根底零件之一，其下流利用行业万分普遍，包罗选民经济的多个范畴。是以，加速机行业的成长和微观经济的团体景气水平相关紧密亲密。如将来微观经济颠簸、大型国际商业磨擦加重、大型国际相关地缘化等，都市感化加速机行业的成长，进而致使公司面对节余才能降落的危害。

　　固然加速机行业短时间内大概存留颠簸，但持久来看产业主动化、智能制作趋向未变，加速机行业将来仍将有广漠的成长远景。公司将努力存眷行业变革环境，充散发挥公司在手艺、范围、品牌及发卖渠道方面的劣势，实时安排公司的出产运营，连结妥当成长。

　　加速机首要原资料包罗铸件、锻件、机电、轴承等，这些原资料首要由钢材、生铁等大批原资料加工而成。大批原资料价钱受大型国际海内微观经济情况及墟市须要变革的感化，大概会呈现差别水平的颠簸，从而感化公司的出产运营本钱及支出成本等。

　　公司针对大批商品墟市价钱颠簸，增强对变革趋向及策略的研讨与展望，从而安排推销及发卖战略。同时，加大工艺改良力度，进一步进步产量，增强本钱管控，下降能耗，采纳所有大概的办法下降出产、运营等各项本钱。

　　公司经销商分为三类：A类经销商，B类经销商及普通经销商。公司每一年年头与A类经销商签定发卖框架条约，商定对A类经销商的发卖查核策略。停止今朝，公司公有82家A类经销商，在公司具有出产才能的产物规模内专营公司产物，是公司发卖收集的焦点气力。经销街市员、财富、经营均自力于公司，平常运营中若经销商的办事质地与运营体例有悖于公司品牌经营目标，将会对公司运营效率、品牌形势和将来成长酿成倒霉感化半岛app体育。将来跟着公司营业范围的扩大，公司对经销商的训练办理、结构办理和危害办理的难度也将加大。若经销商呈现本身运营不善、守法违规等行动，或呈现经销商与公司产生胶葛、与公司停止互助相关等不不变情况，大概致使公司产物在该地区的发卖额呈现下滑，进而感化公司经开门做生意的门店绩。

　　鉴于名目规画时微观经济、墟市情况和行业成长趋向等身分的考量，公司针对本次召募资本投资名目做出了谨慎、细致的可行性剖析，但名目实行过程当中存留的弗成预感身分仍大概致使名目没法定时实行，或致使名目的收益不迭预期。

　　跟着“互联网+”在音信化中的深度利用，企业收集拓扑日趋杂乱，音信零碎数目激增，收集间断和零碎宕机的大概性也敏捷增加。同时，公司努力开辟国外墟市，大型国际感化力日渐晋升，音信零碎蒙受收集进犯的危害也随之增添，一朝产生危害事务，大概对公司的出产经营带来匆忙感化。

　　为有用提防收集危害，公司依照上司主管单元哀求，不停优化和美满收集音信零碎、晋升防备和救急反应才能，并组装了收集和音信零碎平安专门团队，实行停止收集监控，按期展开进级庇护和平安大查抄，建立了较美满的平安防备系统，以最大效率提防收集危害，制止平安事务产生。

　　公司自创建今后，财产范围和经开门做生意的门店绩均迅疾增加，跟着公司召募资本投资名目的实行，公司运营范围将不停增加，职工范围敏捷扩大，子公司数目不停增添，团体架构日益杂乱，办理层级增添、国外营业不停成长对大型国际化办理提议新的应战，对公司运营办理、资本调整、墟市开辟等方面都提议了更高的哀求。

　　一、公司经销商渠道扶植美满，发卖收集笼盖规模普遍。公司经销收集比较不变，有益于深耕地区墟市，策动经销商配合滋长。停止陈述期末，公司公有82家专营公司产物的A类经销商，是公司发卖收集的焦点气力。经销商的发卖地区笼盖华夏绝大多半省分，切近墟市，可以或许更好地发发掘户须要，并对客户的售后办事哀求做出实时的反应。不变、虔诚、散布普遍的经销商团队是公司的一大焦点劣势。与此同时，公司具有一支发卖经历富厚的营业员团队，担任间接开辟、办理客户。美满的营销渠道为公司产物的发卖供给了无力保证，是公司的焦点合作力之一。

　　公司是通用加速机范畴产物线万般，可以或许满左右游差别客户的多元化的须要。公司在出产练习过程当中，针对公司产物多种类、小数次的特性，不停增强研发立异、优化出产工艺、进步办理程度。经过较高的模块化安排手艺，可构成良多的构造和传动比，极地面加强了产物的各类化水平。经过“会合制作、涣散组建”的出产体例，达成前端制作关头焦点零零件的会合制作，后端组建关头按照产物的差别属性，最大水平地达成柔性扮装置出产。另外，公司慢慢建立的进步前辈数字化经营平台从供给商办理、方案办理、物流仓储等度为公司高效火速的出产经营供给保证。

　　公司近几年慢慢贯彻实行精益出产，依照精益出产哀求成立了多条零零件及装置出产集群，有用晋升了产物性地的靠得住性及不变性。另外，公司已成立了笼盖公司各条理的质地系统和事业了解的质地办理结构机构。从全员质地认识晋升到严酷的原资料检测、出产进程及制品检测，和售后质地题目的整饬，全方向、度保证产物性地，博得了客户对公司产物的普遍承认。

　　公司汗青悠长，能手业中具有杰出名誉。自创建今后，公司一向努力于制造品牌形势，颠末二十多年的成长，“国茂”品牌在我国加速机行业已具备较高的着名度和佳誉度，有助于增添客户粘性，进步反复购置率。2010年2月，“国茂”招牌被认定为“华夏闻名招牌”。公司前后被评为“五星级明星企业”、“呆滞产业质地真诚企业”、“2020年江苏省绿色工场”、工信部“2021年度绿色工场”，华夏重型呆滞产业协会颁布的“出色企业奖”及“2021年度领军单元”，前后取得“江苏省呆滞行业优异品牌奖”、工信部“第六批制作业单项冠军”、“2021韶华夏呆滞500强”、“江苏省呆滞行业质地办理奖”等多项声誉。

　　公司处置加速机行业已有二十多年的汗青，对本行业的手艺哀求、下流利用范畴及将来成长趋向有较深入的熟悉，在产物焦点手艺、专门手艺人材等方面都有了深挚的堆集。

　　公司具有模块化安排、精益出产手艺、无限元剖析、锌基合金资料利用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封构造等焦点手艺。经过焦点手艺的应用，公司加速机产物在研发、出产、发卖等方面构成了较强的墟市合作力。

　　常识产权方面，2020年，公司荣获“国度常识产权劣势企业”。停止2022年6月30日，公司及部属子公司具有境内专利181项，此中境内发现专利27项、境外发现专利1项，适用新式专利153项。

　　另外，公司努力介入行业主要手艺整体尺度的拟定事情。由公司算作主草拟单元体例的《模块化电动加速机通用手艺哀求》被评为工信部2021年百项整体尺度利用树模名目。公司主草拟的《HR系列齿轮加速器通用手艺范例》整体尺度经过中通协减变速机分会标委会检查。

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